01: Rozdíl mezi úspěchem a moudrostí s Ryanem Blairem

"Získáte nástroje a hodnoty, abyste se dostali tam, kam musíte jít, ne tam, kde jste začínali." - Ryan Blair

(klikněte na tweet)

Kolik lidí vedlo společnost ve věku 23 let? Ne moc!

Ale v tomto týdenním podcastu byl mým hostem Ryan Blair. Ve věku čtyřiceti let je Ryan autorem dvou knih a dokumentárního filmu, Podnikatel roku Ernsta a Younga, a nyní generálním ředitelem ViSalus Sciences.

Ryan je tu, aby se podělil o své zkušenosti s cestováním ve všech těchto projektech a radil novým podnikům, aby se dostali tam, kde je.

Ryan vstupuje do příběhu začínajícího malým příběhem, ale najde silné mentory, kteří mu mohou pomoci při organizaci jeho vlastního podnikání a života. Jak se obklopit dobrými lidmi, jak se motivovat, když odejdete, a ovládat, jak se chováte.

Ryan také lituje, že mohl udělat něco jiného, ​​ale co je důležitější, chce vědět, co se naučil z minulých zkušeností a že také vy. Tato část obsahuje několik skvělých tipů, takže buďte připraveni psát tužky!

I když jste již četli obě knihy Ryana, jedná se o hlubokou konverzaci, která vám umožní přemýšlet o vaší osobní a pracovní době, vašich prioritách a lidech, se kterými chodíte hledat radu.

"Jdeš dolů, protože tyhle věci potřebuješ, aby ses zmocnil a zbláznil." Ryan Blair

(klikněte na tweet)

Odrážky

  • Ryan Blair, spoluzakladatel a generální ředitel společnosti ViSalus Sciences. Byl nejlepším podnikatelem Ernst & Young roku 2012 a spoluautorem bestselleru New York Times „Neztrácejte všechno, vyhrajte všechno“ a nového dokumentu s názvem Rock Bottom. Rocková hvězda “.
  • Najděte mentora, který vám pomůže a zaškolí vás v podnikání. Když se vaše plány změní a budou fungovat, hledejte mentory v jakémkoli směru.
  • Klíčem k úspěchu v profesionálním životě je rozvod, i když váš osobní život není tak plynulý, jak byste očekávali. Zaměřte se na práci, domácí práci a další.
  • Pokud je to možné, uveďte jej osobně. Seznamte se osobně s klienty, trenéry a investory. Komunikace tváří v tvář může vytvořit osobní vztah a silné spojení.
  • Pokud plánujete své podnikání, najděte podobnost. Možná budete muset nastavit jeden z vašich cílů a pokynů, ale najít firmu, která dokáže dělat, co můžete, a použít ji k dosažení vašich cílů.
  • Zjistěte, jaký je účel vaší společnosti, nejen produkt. Jakmile budete vědět, proč prodáváte nebo co to znamená pro vás a vaše zákazníky, budete moci produkt i sebe řídit.
  • Nevěřte svému vlastnímu podvodu. Buďte skuteční sami se sebou a víte, že i když nyní vyhrajete, nakonec to skončí. Plán na deštivý den.
  • Přemýšlejte o nezamýšlených důsledcích vašich jednání. Strategicky přemýšlejte o lidech kolem vás a o tom, zda to, co děláte, je může ovlivnit.
  • Jediným způsobem, jak nedůvěřovat své sebevědomí a ovládat své ego, je obklopit se dobrými lidmi a mocnými mentory. Máte lidi ve vašem životě, kteří mají obchodní kázeň a ptají se vás na mnoho otázek o vašich rozhodnutích.
  • Zeptejte se na další otázky. Mluvte méně a klást další otázky. Namísto blahopřání lidem k jejich úspěchu se jich zeptejte, jak toho dosáhli, a očekávejte jasné odpovědi.
  • Věnujte pozornost své časové ose. Využijte co nejvíce svého volného času a přemýšlejte o tom, kde chcete být v příštích 10 nebo 20 letech, když se rozhodujete pro velké firmy.

Obchodní poradenství:

  1. Věnujte pozornost zprávě. Ujistěte se, že je opakující se a zapamatovatelný.
  2. Vyzkoušejte své zprávy. Vyzkoušejte proti sobě různé zprávy a získejte požadovaný výsledek.
  3. Cesta je celá matematická.

Odkazy

http://www.ryanblair.com/ntl/ (Nic ztratit)

www.rockbottomtorockstar.com (Říká se, že půjde o novou knihu, ale pouze na svou domovskou stránku)

http://www.vi.com/ (ViSalus)

http://www.strengthsfinder.com/home.aspx (Force Seeker)

Přepis

[Konverzace START]

Kim Orleski: Děkuji, že jste se k nám připojili ještě dnes. Dnes je mým hostem Ryan Blair, zakladatel a generální ředitel společnosti ViSalus Sciences. Tělo je také známo Vi. Je nejlepším podnikatelem roku 2012 od Ernst & Young. Je také autorem bestselleru New York Times: „Není žádná ztráta, všechno vyhraje.“ Jeho nejnovější kniha „Rock Star to Rock Star“ je dnes k dispozici a je nyní k dispozici ke koupi. Rádi bychom si promluvili s Ryanem o jeho skvělých tipech pro podnikatele, o některých jeho nedostatcích a o tom, co se od nich naučil. Děkuji, že jste se k nám dnes připojil, Ryane.

Ryan Blair: Děkuji, Kim. Děkuji za to, že mě máš, je to pro mě čest.

Kim Orleski: Děkuji. Chci s vámi trochu mluvit o vaší nové knize. Co se čtenáři učí z tématu „Ztratit vše, až do úspěchu“?

Ryan Blair: Jo. Vaši čtenáři by tomu měli rozumět - já jsem sám jako spisovatel. Vím, že tam je spousta obchodních knih. Můj první písemný dokument, který byl tak úspěšný, byl můj dopis soudci. Požádal jsem ho, aby byl zdvořilý a řekl mi, abych psal na vysoké škole, ne ve vězení. Od té doby jsem spisovatelem. A umění beru velmi vážně. To je moje vášeň. Používám své poznámky k psaní podnikatelských plánů, psaní programů, psaní cílů, psaní všeho. Nejdůležitější věcí je napsat knihu, protože jde o způsob vyjádření toho, co dělám správně a co špatně. To je to, co potřebuji, abych byl v budoucnu srozumitelný.

V roce 2010 se tedy zastavilo „Nic ztratit, všechno vlaštovky“. Od roku 2010 se „Nic neztrácí, všechno vyhrát“ se stalo nejen nejlepším bestsellerem New York Times, ale také mezinárodním bestsellerem. země a mnoho jazyků. A od studentů jsem dostal spoustu zpětné vazby a oni museli jasně přemýšlet o tom, jak jsem to udělal a jak by mohli pracovat. Myslím, že povídka zní: „Nic neztrácí, všichni vyhrají“ - tak jsem to udělal. „Od rocku po hvězdu k rocku“ - můžete to udělat. A titulek „Od skalního dna k rockové hvězdě“ je „Lekce z obchodní školy Hard Knock Business School“.

Po maturitě a navštěvování komunitní školy jsem upadl do obchodní školy. Šel jsem na soukromou univerzitu a hodně jsem se tam naučil. Ale to, co jsem se naučil - podnikání, uzavírání obchodů, prodej společnosti za 792 milionů dolarů, výkup 148 milionů dolarů a všechno mezi tím - je lekce. Ale nejenže vědí, jak dělat tyto věci, ale také se učí, jak podnikat, naučit se nastavovat správnou kulturu, správné hodnoty a vše, co jsem se naučil. rgan. stejně jako podél cesty.

Kim Orleski: To je skvělé. Teď vím, že „žádná ztráta, všechno vyhraje“, vaše historie je tak dospělá - nechci to říkat pro nejlepší čas, ale je to jako hrubé dítě. Měli na vás lidé ve vašem životě vliv, abyste se změnili a stali jste se teď osobou?

Ryan Blair: Jo. Takže jsem produkt a [neslyšitelný] člověk a jednou z věcí, o kterých mluvím v "Rock Bottom to Rock Star", je to, jak najít mentora a jak mi pomoci, aby mě formoval. Pro publikum, pokud jste nečetli „Nic ztratit, všechny pocity“ - ztratil jsem otce, když mi bylo 13 a moje rodina se rozpadla. Moje matka se stala alkoholikem a já jsem byla studentkou v soudní síni. Byl jsem v síni pro mladistvé a venku jsem byl desetkrát zatčen. Jedna z mých sester je stále na seznamu nejžádanějších v kraji, kde jsem vyrostl. Byl zapojen do gangů. Moji bratři - jeden z mých bratrů byl uvězněn za ozbrojené loupeže a druhý za 6 let. Moje rodina sestávala z profesionálních zločinců.

Sdílel jsem tento příběh se svými čtenáři, protože ho nechci nijak oslavovat, ale nechci vám ukázat, kde začínáte. Protože většina z nás pravděpodobně začíná nízkým příjmem nebo chudobou nebo špatným emočním traumatem. Jak přijímáte, oceňujete a přijímáte systémy víry, abyste věděli, kam jít, ne kde začít. Jsem z toho nadšený, protože jsem jen duchovní bytost. Jsem produkt mnoha útrap a mnohokrát je uvalen na sebe, ale žádné výmluvy. Něco z toho jsem udělal sám a já jsem zodpovědný. Ale jindy například Velká recese, která málem zničila mou firmu ViSalus.

Neměl jsem nad tím moc kontrolu, nezúčastnil jsem se. A budu psát o tom, jak navigovat v těchto časech jasně. A za druhé, po napsání „Nic ztracenému“ a předložení mého rukopisu byly v mém životě nějaké tragédie. Můj nevlastní otec zemřel, můj první mentor a v podstatě mě naučil základům toho, že jsem podnikatel, který je vůdcem s hodnotami, obchodní etikou a zásadami obchodování s ostatními. Ale poté, co jsem ve filmu Rock From Rock to Rock Star napsal „Nic ztratit“ a ukázalo se, že je to velký úspěch, jsem se také dozvěděl, že můj syn měl autismus. Bojoval jsem s ním. Můj vztah s matkou mého syna se zhroutil a bylo to velmi obtížné. Potom moje matka padla ze schodů, utrpěla trauma a byla 2 roky v kómatu. Takže píšu o tom, jak jsem to zvládl, jak jsem to oddělil, a poté, jak jsem uspěl a jak překonal všechny své osobní výzvy a jak jsem díky nim získal sílu a úspěch.

Mnohokrát si myslím, že mnoho lidí jim zabrání v dosažení jejich cílů, ať už jsou to podnikatelé nebo lidé, kteří jsou vaše publikum. A našel jsem způsob, jak tomu zabránit. „Down Under the Rock - Rock Star“ je tedy radou, pokyny a akční plány pro ostatní lidi, kteří mají potíže. Nyní někteří z vás nemusí být posluchači, ale my všichni máme nějaké nebo jiné problémy a potřebujeme nástroje, jak se s tím vypořádat.

Kim Orleski: Samozřejmě. Vlastně jsem chtěl mluvit o těchto výzvách, protože vidíte mnoho neúspěšných podnikatelů, že? Prostě prožívají okamžik, kdy se věci nemění a začnou se odevzdávat. Zejména pokud jde o podnikání a všechno. Znám jednu z vašich dějin, myslím, že jste přešli od opravy počítačů k širokopásmovému připojení a poté k tomuto spotřebnímu zdravotnickému produktu. Co se s nimi stalo? Jaká byla vaše celá kariéra?

Ryan Blair: Jo. Jediné, co chci chlapům říct, je, že jsem strategický myslitel. Dělám to, čemu říkám Strength Finders. Nemám žádný kontakt s vaší organizací. Mám velký zájem pochopit vaše silné stránky. A jednou z mých silných stránek je strategické myšlení. Například jsem byl vždy velmi dobrý v marketingu, například 24/7 technologie - když to byla 24-hodinová služba opravy počítače. Naše motto: „Pokud jsou vaše počítače zničeny, volejte 800-2247-TECH“. Byl jsem na vysoké škole. Bylo to v době, kdy každý den havarovaly počítače a lidé měli modrou oponu smrti. Pokud jsou vaši studenti tak starý jako já, budou si pamatovat, že?

Kim Orleski: Ano, pamatuji si.

Ryan Blair: A já jsem seděl u svého stolu s pagerem, zazvonil, a já jsem byl v každou hodinu v noci a nainstaloval jsem počítač. Pak jsem si uvědomil, že tento model je nesrovnatelný. Bylo to ve století. Bylo velkou výhodou vyučovat kurzy a dovednosti z oblasti informatiky. Ve věku internetu - musím říci, že první internet je '96, který trval před 20 lety. Během mého technického úkolu 24/7 mi však americké námořnictvo nařídilo provádět komerční širokopásmová bezdrátová hodnocení, protože ho chtěli použít na místní základně pro námořní komunikaci, protože je levnější než helikoptéry a některé základny. To bylo. jiné metody přenosu dat. Když jsem viděl příležitost vytvořit komerční produkt potřebný pro námořnictvo, koupil jsem SkyPipeline za 15 000 dolarů od Santa Barbary. A pak o 2 roky později jsem to postavil za 25 milionů dolarů.

Udělal jsem to, protože jsem našel trenéry. Na SkyPipeline jsem našel mentory a věřte tomu nebo ne, pak širokopásmové bezdrátové připojení nebylo tak odlišné, jak tomu bývalo, a tito trenéři byli velcí-time venture kapitalisté žijící v různých částech okresu Santa Barbara. Potřeboval jsem svůj produkt. Pokaždé, když někdo volal a zeptal se, hledal jsem, kdo jsem, a když jsem nastavil tento program, ukazoval jsem své pokusy se s ním setkat. Výsledkem je, že jsem dostal chlapa jménem Fred Warren, zakladatel Brentwood Associates, miliardář rizikového kapitalisty. Russ Bick, zakladatel společnosti Sun Microsystems. A další skuteční, skuteční profesionálové, byli to rizikoví kapitalisté, velcí podnikatelé. A požádal jsem je, aby byli učiteli.

Nakonec do mě investovali, a pak mě naučili, co jsem věděl o obchodování a odvykání atd. Poslední věc, kterou vám chci říct, je, že když jsem prodával SkyPipeline, bylo mi 24 a bylo to 25 milionů dolarů. Například u kulatých čísel vydělávají rizikoví kapitalisté mezi 24 miliony a 25 miliony dolarů a já jsem dosáhl 24 milionů dolarů. Ihned jsem začal utrácet miliony dolarů, které jsem měl. Po zaplacení daní tomu tak nebylo. Další věc, kterou víte, musím začít znovu. V důsledku mé práce na SkyPipeline jsem potkal tři podnikatele. Jeden se jmenuje Rich Pala, jeden je Nick Sarnikola a druhý Blake Mallen. Nabídli mi nápad. Byl tam vědecký produkt zvaný ViSalus, postavený lékařem jménem Dr. Michael Seidman.

Pomyslel jsem si a je to jedna z věcí, které učím ve svých knihách a dalších spisech, musíte najít podobnost. Takže, pokud vaše firma neroste dobře nebo se vám nedaří dobře nebo se vám nelíbí, pak vše, co musíte udělat, je použít na něco jiného, ​​abyste se tam dostali. Takže se nevzdáte podnikání, nevzdáte se toho, co jste se naučili, nevzdáte se svých lidí. Můžete se vzdát měřítka modelu nebo pracovat přímo se svými zákazníky - takže musíte najít podobný podnik, jinými slovy můžete použít vše, co se naučíte. může být hlavní zaměření. Aktiva pro to, čeho chcete dosáhnout, váš životní styl, váš život, vaše miliardy dolarů nebo tak.

To je můj (neslyšitelný) styl a já vám jen řeknu pravdu. Dívám se mimo svůj domov v Hollywoodu. Jedna z mých starých věží SkyPipeline, když jsme mluvili a posílali na SkyPipeline nula a více, to znamená, že data jsou přenášena vzduchem. A ve ViSalus buňka obsahuje živiny. Například jeden z našich produktů přenáší živiny do mitochondrií buněk. Pomyslel jsem si tedy: „Pokud mohu použít Boží vlny k vyslání nula proti ostatním, mohu použít tělo k zasílání živin do buňky.“ Takže jsem si myslel, že se jedná o obchodní model, který je z hlediska produktu z vědeckého hlediska velmi podobný. .

A na straně vlastního kapitálu jsem si myslel: „Pokud mi průměrný zákazník SkyPipeline zaplatí 100 USD měsíčně a průměrný zákazník ViSalus zaplatí 100 USD měsíčně, můj prodejní model je trochu jiný. může to být jiné, ale můj kapitál pro ViSalus byl mnohem užitečnější než model SkyPipeline, než co jsem musel vložit. Takže jsem si myslel, že všechno je stejné a poté jednou Poté, co jsem se na to podíval, jsem začal pracovat na jedinečné diferenciaci obchodních modelů.

Kim Orlesky: Mimochodem, myslím, že jít zvenku při pohledu na širokopásmový internet a produkty náročné na data, myslím, že je to jako kamion a něco úplně jiného než cizinec. zcela odlišný přístup k tomu, jak přinášíte hodnotu. Našli jste to, nebo jste mluvili jen o změně produktu služby, pokud jej můžete ohodnotit jednou?

Ryan Blair: No, hodnota těchto dvou produktů je jedinečná. Ale pro mě je důležitost návrhu a důležitost toho, myslím, že to neřekl. Pracoval jsem na vánoční večeři v SkyPipeline a jednomu z mých zaměstnanců - a měli jsme 20 zaměstnanců, kteří by poslouchali. Řekněme, že je zde 40 lidí, včetně manželů a dětí. Jeden z důstojníků ke mně přivedl svého syna a řekl: „Tohle je šéf mého otce.“ Nerad se mi říká šéf, ale řekl to. V té době mi bylo 23 let. Ano, měl jsem rovnátka V té době jsem ani neměl dítě. Seděl jsem tam a řekl jsem si: „Páni. Mým úkolem je vařit večeři pro tuto rodinu.

A za druhé, pomyslel jsem si: „Kolik podniků je nyní na SkyPipeline efektivní? Kolik neziskových organizací může sloužit více komponentám nebo dárcům nebo jejich ziskům? „Dostal jsem tak nehmotnou představu o širokopásmovém bezdrátovém připojení a udělal jsem mu hluboký účel a význam - nejsem nepřímý,“ ale když ke mně přišel ViSalus, viděl jsem přímý účel. rdim. Mohu ovlivnit zdraví lidí. Například v případě ViSalus jsme každý den prohráli „70 liber“ nebo „Byl jsem schopen dostat se na seznam transplantací, protože jsem mohl ztratit potřebnou váhu.“ Neslyším. “- Přizpůsobil jsem si svatební šaty. Děkuji za pomoc při získávání nejkrásnějších a nejkrásnějších fotografií nejdůležitějšího dne mého života. "

Teď jsem nyní velmi zaměřený a zaměřený na podnikatele, ale myslím si, že na SkyPipeline chápu, že jsem udělal hlubší smysl toho, co jsem udělal ve ViSalusu, a potřeboval jsem pochopit tento hlubší význam. vědět předem s každým zákazníkem a každým svědectvím. Tehdy jsem se opravdu zaměřil na marketing zaměřený na cíl a na důvody a na účelové činnosti a ve společnostech zaměřených na poslání.

Kim Orleski: Mimochodem, dosáhli jste se vším všeho a myslím, že to nebylo snadné, že? Musím říci, že to nebyl úplný úspěch přes noc. V procesu může být několik poruch. Z vaší zkušenosti bych řekl, jaké bylo vaše největší selhání a co jste se z toho naučili, abyste se dostali tam, kde jste teď?

Ryan Blair: Jo. Oh, velké selhání. Jedna věc je, že jsem si vybral (neslyšitelnou) průhlednost - hodnotový systém vědomí. Je to proto, že když jsem vyrůstal, můj otec byl lhář a všichni kolem mě byli lháři. A řekl jsem: „Víš co? Budu průhledný. Jen jsem dal dobré a špatné a ošklivé. "Ve skutečnosti, když říkáš" Rock Star to Rock Star, "musel jsi použít růži jako metaforu. Musíš ukázat své trny." Nic ztratit. " Ve své práci jsem napsal kapitolu nazvanou „milionové chyby dolaru“, což byla v roce 2010 chyba v milionech dolarů. V Rock Bottom to Rock Star jsem zmínil chyby ve výši 100 milionů dolarů a nyní jsou "Ale můžu ti říct, že jsem udělal mnoho chyb."

Největší věcí na tom, že jsem byl podnikatelem, když jsem prodal SkyPipeline, bylo to, že jsem vyhodil všechny své peníze a zbankrotoval. Byla to pro mě smutná zkušenost, protože jsem se styděl za sebe. Cítil jsem se provinile, hloupě a nerozumně. Cítil jsem hanbu lidí. Nenáviděl jsem to a bylo to obrovské selhání. Kromě tohoto osobního selhání jsem nemohl pokračovat ve vztahu s matkou mého syna, ale pořád jsem se smířil s tím, že bych neměl pracovat, ale bylo to velmi obtížné. A stejně jako vůdce existují chvíle, kdy jsem nemohl být vůdcem, kterého jsem byl schopen. Výsledkem je, že dobrí lidé opustili moji společnost, nebo dobří lidé opustili svou práci. Takže když vystoupíte z řad mladých jezdců, dozvíte se o sobě hodně.

Myslím, že jsem byl neúspěšný, protože jsem měl jistotu, že jsem to neopravil nebo nevěděl, když jsem ještě pracoval. Možná jsem v mnoha případech selhal kvůli egu. Řekl jsem: „Nevěřte vašemu ďáblovi.“ Začal jsem věřit ve svůj podnik a prodával moji společnost za 792 milionů dolarů. Rychlá SEC v celé SEC. Byl jsem pátým nejvyšším placeným zaměstnancem ve všech veřejných společnostech. Ještě jedna věc, vyhraju ceny a ceny a řeknu: „Přijde na věčné shromáždění. Pravda je, že když jsem běžel a několikrát jsem začal běhat, vím, že baseball je podobný a používá pásek. Sázková sázka, z času na čas se vám Blackjack stále dostává. Nakonec příliv začíná - nezůstanete navždy v rytmu a musíte se připravit na deštivý den a musíte se na přestávku připravit.

Takže jsem se toho hodně naučil. Ve skutečnosti hodně mluvím o přezkoumání kariérního plánu a poté se ptám, kolik let máte a jaké kroky podniknete. Mohl bych s vámi celý den mluvit o mých chybách, ne kvůli mému úspěchu, ale proto, že o nich píšu víc, protože si myslím, že lidé o mně vědí více a spojují se se mnou. A myslím, že vás mohu naučit víc, než jen říct: „Hej, jsem bohatý a úspěšný.“ Podívejte se na mé roztomilé hračky.

Kim Orleski: Ano, samozřejmě. Dokonce vím z vlastní osobní zkušenosti, že lidé milují slyšení o chybách, protože vás to činí více lidským. Dá vám pocit pokory a té pokory. Vím, že jsi hodně mluvil o tom, že jsi mladá vycházející hvězda, že máš trochu ega. Jak se můžete nyní stáhnout zpět nebo máte připomínku?

Ryan Blair: Jo. Je to legrační, slyšel jsem, že se můj jazyk mění. Myslím, že prvním krokem je prohlásit, že máte problém a porozumíte mu. Tohle je můj příspěvek k této metodě. Když jsem něco psal, řekl jsem: „Chcete to zveřejnit? Proč se taková chyba stala? Většina lidí v dnešní době nepřijímá v životě odpovědnost za sebe. # 2 má vést některé partnery k odpovědnosti. Použil jsem 360 systémů komunikace. V mém životě jsou lidé, kteří ve skutečnosti mají mentora, kterého jsem najal, který byl spíš duchovní učitel. Pokud s ní trávím čas, hodně si promluvíme. Strávím s ním asi hodinu týdně a říkám: "Jsem tu, abych se rozhodl a co si o tom myslíš?" Pomáhá mi to přemýšlet.

Pak poslední věc, o které chci mluvit na toto téma, a byl jsem brzy - je to, že moje nové slovo nebo nejnovější výraz, který řídím domů, jsou „neočekávané důsledky“. Lidé tomu nerozumí. jejich chování může mít nezamýšlené důsledky. Musíte myslet strategicky, všechny nepředvídané důsledky pravděpodobně odcizují vaše publikum nebo nedávají nikomu čas, o který požádali nebo jim to nezajímalo dost. A tak má vaše ego kolem vás všechny tyto nezamýšlené důsledky, takže chcete minimalizovat nemožné výsledky.

Takže víte, jak to zkontrolovat, zvláště když jsem najednou přešel z 9 milionů na 624 milionů. 120 milionů dolarů ročně v hotovosti. Když k tomu dojde, začnete věřit ve svůj vlastní podvod. A pokud nekontrolujete své ego, máte kolem sebe skvělý tým a máte disciplínu v budování svého podnikání, nemůžeme. A nyní, když absorbujeme tyto [neslyšitelné] hodnoty, jsme se ujistili, že neděláme dvakrát chyby.

Kim Orleski: Je zřejmé, že odpověď na mou další otázku je skvělá a jakou radu byste si dal? Vím, že jsi příliš mladý. Je vám 36 let - proto

Ryan Blair: Je mi 39 let. Je mi teď 39 let.

Kdo Orleski: 39? Oh, dovolte mi, 36. Ale je to příliš mladé, že? Ale řekl bych, jakou radu byste dali mladému člověku na cestě k úspěchu nebo kdekoli jste?

Ryan Blair: Líbí se mi tato otázka, protože to, co potřebuji slyšet, jsou dobré otázky. Jedna z věcí, které vaše publikum musí pochopit, je, že musíte položit spoustu otázek. Musíte přemýšlet o svém životě v reakci na otázku, koho se ptáte. Doporučuji svému věku položit další otázky, ne? Zeptejte se na další otázky. Mluvte méně a zeptejte se dalších otázek, že? Zeptejte se svých trenérů na další otázky, zeptejte se svých zaměstnanců na další otázky, zeptejte se více. Stejně jako jednoduchá otázka, kterou nyní musím potencionálním kandidátům nebo mým potencionálním mentorům, kteří přišli do mé práce jako tým, zní: „Jak jsi to udělal?“ . Příště jsem ji viděl, „Jak jsi vyhrál šampionát?“ Myslím. A bude se mě i nadále ptát, dokud mi neřekne specifika, protože příliš často: „Hej, gratuluji vám k vítězství v šampionátu.“

Nic mě nenaučí a nedává to šanci sdílet více než děkuji. Zeptejte se tedy na skvělé otázky a buďte mistrem při kladení velkých otázek. Za druhé, co říkám svému mladému muži, kromě toho, že jsem se ho zeptal, jak dát svůj den, a zaměřil se na časový rozvrh setkání kolem něj. To, co jsem napsal v "Od rocku po rock na hvězdu" je, že se dívám na svou kariéru více než 20 let a vypadá to, že jste se přesunuli z chudoby k bohatství, jako raketová loď. Ale došlo k mnoha přestávkám. Jednou dole, někdy v letech. Netřeba dodávat, že je to jako srdeční monitor, je to jako hokejka, protože musíte jít nahoru nebo dolů, protože potřebujete něco, co zplnomocníte a uděláte moudrou. podle mého názoru musí být nakonec to, co musíte na planetě dosáhnout.

Při pohledu zpět za 20 let bych tedy neučinil stejná krátkodobá rozhodnutí jako já. Kvůli těmto rozhodnutím jsem nevěděl, že se to stane - řekl jsem si: „Dělám to až do svých 40 let, takže prodávám svou společnost, že?“ 2008 (neslyšitelný) Math byl obrovský úspěch. Ale koupil jsem to zpět. V minulosti jsem to nikdy nechtěl prodat první. Přál bych si, abych mohl pokračovat v jeho budování a nemusel si ho kupovat a kupovat znovu, abych zažil otřesy a další věci, které jsem měl. Ale prodal jsem to, protože jsem chtěl, když jsem ho prodal, vydělat dva miliony dolarů. Nakonec jsem to prodal a vydělal jsem stovky milionů, ale prodal jsem ho, protože jsem nevěděl, že mám zaručený milionář. Hodně štěstí s mým multiplayerem.

Pokud například tvrdě pracujete 20 nebo 10 let, Malcolm Gladwell má 10 000 hodinovou práci, např. Pokud strávíte 10 000 hodin, stanete se profesionálním podnikatelem. Dal jsem desítky tisíc hodin a plánuji utratit desítky tisíc více. Jako čistý produkt sebeorganizace a přispívání do týmu vím, že když mám 50, mám mnohem víc než teď laman. je schopen dát více, než je nyní. Myslím, že odpověď je vaše časová osa a nemyslím jen na to, jak dlouho jste ve hře, ale také jak dlouho jste ji sledovali. Pro mě je to stále můj poslední pracovní den, moje poslední šance napsat e-mail nebo mít schůzku. Plánuji to na 80. léta. Takže když se podíváme na horizont té doby, práce, kterou dnes dělám, teprve začíná.

Kim Orleski: Páni. Líbí se mi váš komentář k položení dalších otázek dříve. Protože hodně mluvíme s obchodníky, kteří zde poslouchají, je to skutečný zájem o vašeho klienta, který je plně pochopí a stane se přátelským. Jakou další radu byste jim dal, když prodávají své výrobky nebo služby, aby naslouchali všem ostatním obchodníkům?

Ryan Blair: Řekl bych, že moje rada ostatním obchodníkům je 1, věnujte pozornost této zprávě. Ujistěte se, že je opakující se a zapamatovatelný. Zároveň je každý z nich zacílen na milionkrát. Jedna z věcí tedy není co ztratit, vše co ztratit - to je to, co jsem nazval svou knihou. S vědomím, že v Americe to bylo emotivní, jsem se cítil a chtěl se setkat s lidmi, ať už jsou kdekoli. Věděl jsem, že existuje spousta [neslyšitelných] písní. Takže bych dělal kotvy všude. Také jsem měl tušení, že experimentovat s lidmi a mít co ztratit. Jak tedy pojmenuji knihu, jak pojmenuji produkt, volba Body-By-Vi vznikla v důsledku zastrašování Dale Browna mě a mě. Zaregistroval jsem se pro klienty 3M +, „Od rocku po rock na hvězdu“, titulkování a zasílání zpráv a další.

Ještě jeden opakující se. Mým cílem je, aby si lidé nejen vzpomněli na zprávu, ale aby ji opakovali - je to na marketingové stránce. Řeknu vám jednoduchý vzorec a je to v prodeji a marketingu. Toto téma jsem použil v každé lekci, kterou jsem vyučoval, a někdy učím na univerzitách nebo přednáším v korporacích. Můj vzorec je jednoduchý. Dopad je vaše vědomí, PR, reklama - bez ohledu na to, co děláte. Expozice, že? Čas je vaše konverze, což je vaše procento konverze. Například e-mailová kampaň může být 2%, ale v závislosti na procesu mohou být [neslyšitelné] výsledky až 85% na schůzkách typu one-on-one.

Pokud máte problém s obchodem, musíte změnit své povědomí nebo reagovat, buď opravit konverzi, nebo opravit obojí. Měli byste pokračovat v psaní obou kláves, dokud nedosáhnete výsledku. Toto je matematický vzorec. Takže musíte použít obě testovací metody AB a když řeknu AB, chci zkusit tento příspěvek, zkuste tu zprávu. Dnes si můžete koupit reklamu ve výši 1 000 USD na Facebooku, abyste si mohli vyzkoušet zprávu a určit, zda chcete demografický typ a typ kliknutí. Na straně výsledků můžete vyzkoušet cenu a balení vašeho produktu, to, co prodáváte, nebo své produkty, abyste tak neviděli, který balíček má nejlepší výsledky pro vaši cílovou demografickou skupinu. Takže nyní existuje více nástrojů než kdy jindy.

Musíte se tyto nástroje naučit, zvládnout je. A pak je hlavní věc - a říkám, že není co ztratit - a mantra (neslyšitelná) cesta pro různé společnosti, kterých jsem součástí, je matematika. Takže musíte přijít na matematiku.

Kim Orleski: Ano. Oh, skvělé. Jsem velký, velký podporovatel Math, takže se mi to opravdu líbí. Velice vám děkuji, Ryane. Pokud se o vás chtějí lidé dozvědět více, jaký je nejlepší způsob, jak se spojit?

Ryan Blair: Přejděte na web rockbottomtorockstar.com. Opravdu si toho vážím. Chci, aby to všichni věděli. Výtěžek ze svých knih věnuji na charitu. Čím více knih kupujete, tím více peněz vám mohu dát. A chci, abyste viděli výsledky. Opravdu chceme pomoci více lidem. Vypadni ze skalního dna, nechceme se přiznat mnoha lidem. Takže, pokud jdete do rockbottomtorockstar, moc děkuji, že jste se ke mě připojili v nabídce před prodejem. Můžete si ji koupit od Amazonu nebo prodávat knihy všude.

Pokud si můžete alespoň koupit mou knihu a jezdit v ní a najít v ní nějakou hodnotu, pošlete mi ji. Zahrnuje e-mailovou adresu. Rád vidím příběhy, rád poslouchám vaše obchodní plány. Mám rizikový fond s názvem # 1, kde jsme investovali velké prostředky do společností jako Elite Daily a [Inaudible] a dalších společností, které si vedou velmi dobře. Proto bych rád viděl nápady a pokud možno se zapojil do vašeho publika. Takže děkuji za dnešní čas, Kim.

Kim Orleski: Ryane, moc vám děkuji. Vše jde ven, koupte si "Rock Star to Rock Star" od mého hosta Ryana Blaira dnes. Děkuji.

[Ukončit konverzaci]