Mysl může být rozdílem mezi úspěchem a neúspěchem ...

Přístup k online reklamě na cookies, zejména na sociálních médiích, znamená, že mnoho online reklam je vytvářeno s malými úmysly. Například vytvoření reklamy na Facebooku nebo LinkedIn je tak snadné, že každý blázen dokáže - a mnoho - zkrátka.

Nicméně, bez ohledu na mediální kanál, celá skvělá reklama začíná krátce. A v tomto krátkém je koncept spotřebitelů, kteří vytvářejí reklamu a reklamu.

Hodně bylo napsáno o tom, jak najít spotřebitelský koncept. Pokud je to hlavní téma reklamy na mé univerzitě, ukradnu pro tento článek to nejlepší a podělím se o své zkušenosti.

Recenze k recenzi:

Bill Bernbach, spoluzakladatel DDB: „Nic není tak silné jako porozumění lidské přirozenosti ... co řídí člověka, jaké instinkty převládají v jeho práci ... Pokud víte o těchto věcech o člověku, můžete se ho dotknout. "

Jeremy Bullmore, výkonný ředitel WPP London, „Proč dobrý nápad jako lednička? Když se podíváte, světlo svítí.“

Koncept je popisován jako neuznaná základní lidská pravda:

· Nový pohled na svět, který vás nutí revidovat stávající úmluvy a zpochybnit současný stav.

· Hloubkové sledování lidského chování, které vede k novým pohledům na spotřebitele.

Objevování základních motivací, které motivují činy lidí.

Mysl vám připomene něco, co jste ještě nikdy neviděli. Vyplývá to z pochopení „proč“ a nikoli „proč“. Proč si lidé myslí o sobě, nebo jak jednají? Nesleduje, co dělají - je to pochopení, proč to dělají.

Pokud se reklama kreativně odráží, spotřebitel řekne: „Myslel jsem, že jsem jediný, kdo si to myslel.“ Proto při krátkém používání byste měli vždy napsat svůj názor u první osoby.

Kde jsou tyto pojmy nalezeny?

Výzkum, rozhovory se spotřebiteli, porozumění kategorii - vždy vychází z otázky „proč“. Mnoho lidí zaměňuje koncepty s akceptovanou spotřebitelskou moudrostí, důkazy nebo pozorováním.

Jednoduchý způsob, jak vysvětlit:

Skutečnost: Lidé vědí, že na záchodě jsou bakterie

Dohled: Před použitím toalety lidé kontrolují čistotu

Porozumět: Lidé to odmítají použít, pokud si myslí, že toaleta je špinavá. Měly by být drženy až pozdě, než aby používaly nečistou toaletu.

"Raději bych počkal, než se vrátím domů, než abych seděl na špinavé záchodě."

Tato představa vedla výrobce chemických látek k tomu, aby ujistili svět, že „pokud vaše modrá není modrá, je lepší nevytvářet hluk“.

Pochopení otevřelo možnost umístění toaletních čisticích prostředků pomocí barvy a vůně potřebné pro toaletní potřeby. Reklama používající bakterie a důkazy o čištění toalet je navržena tak, aby potvrdila, že čistá voda na záchodě je známkou nezdravé toalety. Miliony dolarů (a zisky) byly vynaloženy na nákup domácích toaletních čisticích prostředků, které opouštějí modrou vodu.

Nakonec můžete mít čistou vodu, ale může obsahovat také bakterie. Ale pokud je voda uvnitř vás modrá, víte, že můžete použít smyčku beze strachu.

Dilema může tento koncept odhalit

Porozumění se musí znovu podívat na současnou situaci - nový problém nebo nový problém, který je popsán novým způsobem. Pokud koncept identifikuje dilema, v nejlepším případě otevře příležitost nabídnout řešení pro reklamu.

Klasickým příkladem je oblíbená kampaň pro čokoládu Cadbury Favorites. Průzkum spotřebitelské čokolády odhalil dva koncepty, které mohou způsobit dilema osoby:

1. Je hrubé požádat hosty, aby během společenské akce něco přinesli.

2. Při pozvání lidí na společenskou akci si myslí, že je dobrý nápad něco nepřinést.

Co se stane, když řeknete, že nic nepřinesete

Toto dilema otevřelo novou příležitost pro Cadbury Favorites k umístění značky. Jako nadpis byl použit návrh spotřebitele: „Co přinést, když říkáte, že byste nic nepřinesli.“

Favorites je sbírka mini-verzí různých čokolád čokolády Cadbury a každý spotřebitel má svou oblíbenou čokoládu Cadbury. Vaše oblíbená čokoláda je ideální pro sdílení a rozdávání, zejména hostiteli společenských akcí. Reklama tedy ukázala řešení pro hostitele i hosta.

Zde je TVC: https://www.youtube.com/watch?v=uL-tfOEKdhI

Koncepty B2B

Zajímavé je, že jsme našli podobné dilema pro hostitele / hosta v B2B marketingu kancelářských potřeb. Studie ukázaly, že lidé, kteří nakupují kancelářské potřeby, se mohou cítit provinile za propagaci reklamními výrobky nebo dodavateli, protože jejich kolegové nedostávají dárky.

Pokud obdrželi propagační dárky, upřednostnili dar, který lze sdílet se svými kolegy. Sdílením své ceny s kolegy se cítili lépe a zlepšili své sociální postavení na pracovišti.

Proto jsou velké sáčky želé, hadů nebo mincoven dobrou pobídkou pro prodej kancelářských potřeb. Když nabízíme chladicí služby Neverfail Springwater malým a středním podnikům, moje agentura se za dvanáct měsíců stala jedním z největších zákazníků cukrovinek Allen, protože jsme objednali distribuci želé fazolí novým zákazníkům. Propagace byla jednou z 5litrových lahví na vodu Neverfail naplněných želé pro nové zákazníky a fungovalo to.

Odměny, které můžete sdílet s kolegy, často přesahují jednotlivé odměny v B2B marketingu

Pokud tedy vytváříte reklamu, jedná se o standardní sponzorovaný příspěvek pro sociální mediální kanál, stránku pro výměnu návštěvníků nebo 60. místo pro televizi, ujistěte se, že vaše stručné informace jsou o spotřebitelích formulář. To je klíč k tomu, aby byl váš dopis co nejvýznamnější a zavrtěl hlavou podle vaší dohody.

Spoj se mnou: https://www.linkedin.com/in/malcolmauld/