Obsahový marketing vs příchozí marketing - jaký je rozdíl?

Marketing již není tak jednoduchý jako „prodej“. Pokud je to tak jednoduché jako tato čtyři písmena, naše životy by mohly být dvakrát tak snadné - ale napůl vzrušující. Čas kolísá, a ať už se zaměřujete na B2B nebo B2C, to znamená, že vaše cíle se neustále mění a mění.

Dodržování nejnovějších trendů a akcí v marketingu může být obtížné, ale musíte to udělat. Vaše firma je žralok; nebo možná by měla být. Nejen pro zuby, ale také pro jejich odolnost vůči pohybu. Většina žraloků umírá příliš dlouho a to samé lze říci i pro podnikání.

Přizpůsobení znamená držet prst na marketingovém pulzu, a pokud jste tak ještě neučinili, možná jste zmeškali relativně nový termín vyvinutý HubSpotem - příchozí marketing. Pokud vás zajímá, jaký je rozdíl mezi marketingem obsahu, nejste sami, ale jste na správném místě.

Ann Murphy, ředitelka marketingu Capost, definuje marketing obsahu podle následujícího popisu.

„... proces navrhování, publikování a šíření užitečných informací, které přitahují potenciální zákazníky a motivují je ke koupi.“

Pokud chcete příklad marketingu obsahu, díváte se na něj. Obvykle odpovídá na otázky, které zajímají publikum, v tomto případě „Marketing obsahu a příchozí marketing - jaký je rozdíl?“ Lidé ne vždy hledají to, co vědí, ale spíše hledají to, co chtějí vědět; odpovědi na jejich otázky. To je klíč k marketingu obsahu.

Video obsah, bílé knihy, blogové příspěvky - může to být cokoli; Obecně platí, že získání značkového obsahu, který je považován za tradičnější než budoucí příchozí marketing.

Ale to nestačí. Možná budete mít tu nejlepší radu, ale pokud ji proměníte ve vakuum - ztrácíte čas a své společnosti.

Pokud hledáte konverzi a měřitelné výsledky, potřebujete příchozí marketing. Nesmíte se přihlásit bez uvedení; je to chlebový sendvič. Slanina je sama o sobě dobrá, ale když je zabalena do strouhaného toastu, dostane se na jinou úroveň. Tato další fáze je místem, kde chce být každá společnost.

Toho je dosaženo prostřednictvím příchozího marketingu.

Podle webu HubSpots je příchozí marketing:

"Jaký skvělý způsob, jak proměnit nevědomost ve své zákazníky a propagátory vaší firmy."

Skoro to znamená „velmi důležité“. Jonathan Hinz hovořil o důležitosti důvěry v marketing a hodně záleží na důvěře a vztazích, které přicházejí. Jde o to, aby vaše firma byla co nejatraktivnější; vylepšuje ptačí volání, takže zákazníci k vám místo toho přijdou.

Marketing se zabývá hypotézami a k ​​tomu, abyste věděli, jak to funguje, potřebujete více než křišťálovou kouli, než bude kampaň odeslána do přírody. Tady může být těžké slyšet ředitele prodeje, ale je to pravda.

Cílem příchozího marketingu je položit základy pro potenciální kampaně s více než miliony liber tím, že se vaše značka spojí s publikem, a to ještě předtím, než budou tyto kampaně implementovány. Když přemýšlíte o tom, jak přesvědčit zákazníka, aby se k vám vrátil, aby vás informoval o jakémkoli odvětví nebo trhu, dejte jim vědět - to je první věc, na kterou přijdete.

Důvěra je časově náročná, jako je dosažení vašich prodejních cílů a vyrovnání vaší značky. Lidé se nestávají vašimi nejlepšími přáteli v noci, ale vaše společnost musí mít tisíce nejlepších přátel. Takže každý musí udělat vstupní marketing - je to velký obrázek.

Každý, kdo bojuje nebo přináší návratnost investic, rád slyší, zaměřuje se na měřitelná data, jako je budování vztahů. Je vypočítáván a koncentrován a integruje obchodní a prodejní myšlení s vytvořeným obsahem. To znamená, že skvělé články nebo videa, které můžete vytvořit, jsou zbytečné na kanálech, které lidé neoptimalizují.

Pro odpověď na počáteční otázku je rozdíl mezi obsahem a příchozím marketingem malý. Jejich genetika je podobná, ale úvod se velmi zajímá o malování ve velkém měřítku. Společnosti se však musí více zaměřit na cestování než na cestování. Namísto toho, abyste si vzali čas na diskusi o těchto dvou rozdílech, přijměte obojí. Jejich konečný cíl je stejný.

Používáte-li marketing obsahu, máte za to interní marketing. Jeden může potřebovat druhého, ale oba potřebují.