Kultura masového trhu a porozumění osobní značce… (v human2human sektoru)

Máte vše, co potřebujete k tomu, abyste postavili něco mnohem většího, než jste vy.
- Seth Godine

Oblast „pomoci lidem se probudit“ se změnila na nafukovací trh. A bude růst jen v příštích několika letech.

Ať už jste poradenským psychologem, životním trenérem, zprostředkovatelem ztělesnění, duchovním učitelem nebo léčitelem - jste v human2human sektoru.

Pokud sami propagujete, vytváříte vstupní stránky, doručujete pravidelné e-maily do osobních doručených a zveřejňujete příspěvky na sociálních a mediálních kanálech s oblíbenými hashtagy, existují pouze dvě možnosti, proč to děláte.

  1. Chceš něco prodat.
  2. Chcete něco změnit.

V prvním případě jste podnikání. Ve druhé jste značka.

Podniky jednají se zákazníky. Značky se zabývají lidmi.

A protože jste v oblasti práce s lidmi jeden na jednoho, musíte být značka, ne firma.

Použijte jej jako dočasný rámec a zjistěte, proč se jedná o vynalézavý posun v tom, jak se vnímáte ve své profesní doméně.

….

Především jsme všichni „metafory“ v hlavách jiných lidí.

Někdy se tyto metafory stávají tak silnými, že se stávají „značkami“.

Být značkou znamená, že když na vás lidé myslí, silně připisují určité kvality „způsobu, jakým to děláte“.

Pokud se jich zeptáte „co je to, že vás nejvíc milujete?“ Většina jmenuje naprosto neměřitelné vlastnosti. Mnoho řekne něco jako „Je to jen ona!“

Což neznamená, že vás milují. A také to neznamená, že milují řadu technik, které byste měli učit. Určitě si toho váží, ale to není to, co milují.

To, co milují, je něco, co jejich limbický systém rozpoznal jako „to je pro mě“. Je to úroveň, kde jsme hluboce zakořeněni o našich důležitých volbách. Je to úroveň přesvědčení - a nikoli úroveň chování. Je to také úroveň, na které lidé milují vaši nevědomou schopnost - a nikoli vaši odbornost.

Kompetence v bezvědomí je ta, která řídí géniové. Je to ta kompetence, kterou vy sami nedokážete rozdělit na proces a která vás uvede do stavu toku.

A to je ta kompetence, díky které se lidé na tebe dívají a myslí si: „Prostě miluji způsob, jakým to děláš.“ Ale na zadní straně jejich myslí si myslí: "Geeze ... jak se ti daří!"

To znamená, že pokud zítra začnete učit, jak háčkování namísto toho, jak „stát se tím, kým jste,“ tito lidé řeknou: „To bude neuvěřitelné! Přihlaš mě!"

Když se to stane než profesionálně, stali jste se značkou a lidé znají váš podpis.

To neznamená, že zítra musíte zkusit novou věc, abyste zjistili, zda se to stane. 100% opak - značky se rodí v úzkém výklenku.

Značky zaberou čas, protože důvěřují. Nemůžete to úplně dát do strategie - děláte jen to, co děláte. Ale pokud najednou zmizí - lidé vás začnou chybět ...

Když k tomu dojde - stali jste se „značkou“.

Přestože osvětlení některých vašich nevědomých darů je může posílit a učinit je více naplňujícími, nikdy nebudete schopni měřit, co lidé přesně milují.

Hlavní část vaší bezvědomí bude vždy tajemstvím - a má to důvod ...

Co však můžete „změřit“, jsou lidé, kteří to milují.

Proč začít s nimi?

Pojďme se podívat obráceně ... co se stane, když nebudeš jednat jako „značka“ a jednáš jako „obchod“. A vy „prodáváte“, ne „pečujete“. A na své publikum nemáte cit. A jste pro každého…

Vaše „vlastní propagace“ je obecná…

Posunutí vaší vstupní stránky trvá 5 minut. Máte 15 referencí od klientů, kteří používají nejobecnější jazyk k vyjádření toho, jak jste navždy změnili jejich život.

Jakmile mé oči konečně narazí na ceny toho, co nabízíte, vidím níže:

Tady má můj instinktivní mozek vysílat signály, abych spěchal na moji kreditní kartu, dokud není příliš pozdě na to, abych tě poznal za zvýhodněnou cenu.

Posunuji se dolů dolů…

Říká mi to o vašem vzdělání, vašem „průlomovém“ příběhu a o tom, jak moc mě chcete osvobodit a hojně… A opět ceny! Nyní CAPS LOCK křičí do mých očí, jaké mám štěstí, že jsem dnes otevřel tento e-mail.

PENÍZE ZARUČENÁ, pokud nejsem „spokojená“…

A pak seznam složitých kognitivních dovedností a „lidských stavů“, který se má díky tomuto nákupu rozvíjet…

A (Post Scriptum): několik míst, které zůstanou POUZE INVITES…

Víš, co cítím?

Odhlásit odběr!

Z DVOU důvodů:

1. Trvá to příliš mnoho času.

2. O mně to nic neříká. (Ne přímo, nepodporuje můj názor na autentickou interakci. A mám pocit, že mě prodávají).

Tímto jednáte jako „podnikání“. Nahrazujete se za „hodnotovou nabídku“, mě za „zákazníka“ a za to, co má být pozváním - za „reklamu“.

Podstatou reklamy je neustálé přerušení něčího soukromého procesu bez jakékoli selektivity.

Reklama je zaměřena na chování lidí. Reklamy jsou určeny pro zákazníky, tj. Lidi, kteří si vyberou podle ceny a zapomenou na chvíli, kdy vaše sleva již není k dispozici.

Zpráva, kterou posíláte takovou „reklamou“, je, že nemáte tušení, koho oslovíte, a lidé, kterých se dotknete, nemají ani tušení, proč je potřebují. A protože nemají tušení, musíte zaplavit jejich doručenou poštu a SCREAM DO JEJICH OČÍ, aby si vás všimli.

A jakmile si všimnou, půjdou přímo k tomuto:

A tohle :

A doufejme, že si ho koupíte.

….

Ale pravděpodobně - ne.

Návrat ke značce ...

Stejně jako kdekoli jinde se v lidských 2 značkách lidských domén rodí s časem a nejsilnějším nastavením je vaše skutečná přítomnost. To je, když během magie „nic neděláte“. Lidé to skenují na viscerální úrovni. A když „kupují“ - „kupují“, jak se cítíte.

Kupují také „s kým si myslí, že jsou“.

„Kupují“ potenciální příbuznost.

Takto lidé kupují značky, nikoli produkt hromadného trhu.

Náklady na informace klesají zběsilým tempem. Všechno je na webu. Současně rostou náklady na čas, protože máme stále více rozptýlení. Skutečnost, že někdo otevřel váš e-mail, vstupní stránku nebo video, již přispívá. Uchopili jste jejich pozornost, nejcennější aktivum.

Pozornost je na nezaplacení. Rozptylování je velmi nákladné. Studie ukazují, že lidskému mozku trvá přibližně 23 minut, než se znovu soustředí na tento proces.

Buďte struční, kreativní a intimní se svým publikem nejinteligentnějším způsobem.

Intimní znamená, že znáte mě, nesnažíte se mě svádět. Mluvíš mým jazykem, mými obrázky a mým přesvědčením. A oceňuji mou pozornost.

Proto jsem si vybral vás.

A nechci pro tuto volbu slevu.

souhrn

Množství možností transformační práce a možností „probuzení“ již vybudovalo odvětví. Pokud se promění v obrovské tržiště nebo si zachová svou jedinečnost, je téměř vyloučeno.

Zdá se, že tento trend v podstatě vytváří další vrstvu zmatku pod označením „osobní růst“ nebo „probuzení“.

Ale naděje je stále tam ...

Ať už je váš obsah praktický, lyrický, mystický, poetický nebo cokoli jiného - lidé, které se snažíte oslovit, jej budou milovat z vlastních důvodů. Víš proč?

Dokonce i taková značka „masového trhu“, jako je H&M, využívá AI k prozkoumání chování lidí na sociálních médiích, než přijme informované rozhodnutí o tom, jaké barvy vložit do nové kolekce.

Protože poznávání těchto lidí není „marketingový trik“. Je to gesto péče.

1. Mluvte skutečným jazykem. INVENT svůj jazyk. To je nejlepší způsob, jak najít své publikum. Pokud je náš jazyk podobný - uslyším vás. Pokud mi váš jazyk praskne otevřeně - nezapomenu na vás. Nekopírujte, co říkají ostatní lidé. Kopírování „pevných výrazů“ ostatních lidí nikam nevede.

2. Lidé jsou procesy. Metafory však nejsou. Naše neurologie „edituje“ ostatní lidi v metaforách. Jakmile se stanete metaforou v něčí hlavě, je velmi obtížné ji zkonstruovat. Tato metafora bude kombinací všech mých hlubokých dojmů o vás. Buďte sami sebou všemi médii interakce. Jinak metafora vás nezíská žádnou důvěru. Značky jsou silné metafory. (Pokud na soukromé relaci hovoříte originálním jazykem, proč vidím, jak se prodáváte se slevami na Facebooku?)

3. Oceňujte čas lidí. K tomu, aby se o vás někdo chtěl dozvědět více, potřebujete jen pár sekund. Buďte kreativní s těmito několika sekundami.

4. Všechny výše uvedené informace nefungují, pokud si myslíte, že se jedná o marketing. Samotný marketing neexistuje. Marketing znamená poznání vašich lidí. Budete překvapeni, jak to může změnit váš příběh.

5. V doméně human2human více než kdekoli jinde hledáte své loajální publikum. Loajální publikum je výklenek. Zúžit. Poznejte svůj výklenek a postarejte se o to.

6. Znovu - zúžte se. A sloužit svému niku.

Pokud provádíte transformaci lidí, ale vaše vlastní propagace nemá žádný kodex autentické interakce, pak jste téměř zodpovědní za vytvoření kultury masového trhu v oblasti, kde nejcennějším bodem je exkluzivita.

Jak řekl Kmotr marketingu, Seth Godin řekl: „Kolik lidí pro vás stačí?“

Studie ukazují, že až 80% publika masového trhu by se o to nemohlo postarat, pokud zítra neuvidí váš příspěvek na Facebooku.

Povaha „být značkou“, když pracujete s lidmi jeden na jednoho, je 100% relační.

Vy jako značka jste relační. Bez vás nejsou žádní lidé ... i když je jich jen deset na Zemi.

Seznamte se s nimi.

"Čím více splnění existuje v nejmenším množství možností"
- Matt Kahn

Také zveřejněno na https://cmajor.co/blog/

Tento příběh je publikován v The Startup, střední největší podnikatelské publikaci, po které následuje +442 678 lidí.

Přihlaste se k odběru a získejte zde naše nejlepší příběhy.